Intraoraalisen skannerin hinnoittelu on usein läpinäkymätöntä, ja eri jälleenmyyjien tarjoukset voivat vaihdella suuresti. Muutaman neuvottelutekniikan hallitseminen voi säästää klinikoilla useita satoja tai tuhansia dollareita.
1. Vertaa useita jälleenmyyjiä ja tiedustele eri alueilla
Ota yhteyttä vähintään kolmeen saman merkin valtuutettuun jälleenmyyjään saadaksesi tarjouksia.
Hinnat voivat vaihdella alueittain (valmistajat vaativat joskus aluesuojaa, mutta pohjahinnan tietäminen auttaa).
Hammaslääketieteen näyttelyt (Etelä-Kiinan hammasnäyttely, Beijing Dental Show, Shanghai CDS, IDS Saksassa jne.) tarjoavat usein erikoisnäyttelyhinnoittelun.
2. Tutki todellista markkinahintaa ennen neuvottelua
Kysy kollegoilta todelliset kauppahinnat (ei virallisia listahintoja).
Katso viitehinnat verkkokaupan alustoista ja-suoratoistokanavista.
Jälleenmyyjän hinta on tyypillisesti 60–75 % vähittäishinnasta - käytä tätä karkeana vertailukohtana.
3. Neuvottele koko paketti, ei vain skannerin hinta
Pakkaa skanneri + lisävinkkejä + laajennettu takuu + koulutus + ohjelmistomaksut yhteen pakettiin.
Pyydä 1–2 muuta skannausvinkkiä (kukin kärki maksaa 300–1 200 dollaria ja on yksi arvokkaimmista ilmaisista tuotteista).
Pyydä ilmaisia lisävarusteita, kuten kalibrointityökalua, pölysuojuksia tai erityistä kärryä.
Vaadi ilmainen päivitys uusimpaan ohjelmistoversioon.
4. Käytä kilpailevia brändejä vipuvaikutuksena
Kerro jälleenmyyjälle, että vertaat useita merkkejä ja pyydä heidän kilpailukykyisin tarjous.
Kun neuvottelet kotimaisista vs. tuontijärjestelmistä, käytä alhaisempia kotimaisia hintoja painostaaksesi tuotuja-tuotemerkkijälleenmyyjiä ja käytä korkeampia tuontimäärityksiä kotimaisten -tuotemerkkien jälleenmyyjien painostamiseen.
5. Ajoita ostoksesi strategisesti
Vuosineljänneksen-loppu ja vuoden-loppu ovat silloin, kun jälleenmyyjät ovat eniten motivoituneita sulkemaan myyntiä ja tarjoamaan suurempia alennuksia.
Näyttelyjaksot sisältävät yleensä erikoishinnoittelun ja ilmaisia lahjoja.
Täysi käteismaksu voi usein saada 3–5 % lisäalennuksen osamaksuun verrattuna.
Usean{0}}yksikön ostot (ketjuklinikat) oikeuttavat volyymihinnoitteluun.
6. Keskity pitkän ajan-kustannuksiin, ei vain laitteiden hintaan
Vaadi 3–5 vuoden kattavan takuun kirjoittamista sopimukseen välttääksesi tulevat korjauskustannukset.
Lukitse skannaus-vinkkien toimitushinta ja saatavuus tietyksi ajaksi, jotta voit estää myöhemmän hinnankorotuksen.
Varmista, että ohjelmistojen vuosimaksut eivät nouse ainakaan viiteen vuoteen.
Vaatii ilmaisen kalibroinnin ja ohjelmistopäivitykset.
7. Varo alhaisen-hinnan ansoja
Markkinoiden keskiarvoa huomattavasti alhaisemmat tarjoukset voivat koskea kunnostettuja yksiköitä, harmaita{0}}tuonteja markkinoilla tai alennettuja kokoonpanoja.
Varmista, että tarjous sisältää täyden valikoiman lisävarusteita ja palveluita -, ei "paljaan yksikköhinnan".
Laita jokainen suullinen lupaus kirjalliseen sopimukseen.
Varmista, että laite on oikein rekisteröity malli (NMPA-rekisteröinti Kiinassa tai vastaava lupa muille markkinoille).
Avoimet-arkkitehtuurijärjestelmät, joissa on läpinäkyvä hinnoittelu, ei pakollisia vuosittaisia ohjelmistomaksuja ja kilpailukykyiset kärkikustannukset (kuten Aidentin AI-30-sarja), antavat klinikoille usein vahvemman pitkän aikavälin arvon jo ennen neuvotteluja. Elinikäiset ilmaiset ohjelmistopäivitykset ja selkeät tukiehdot vähentävät piilokustannuksia entisestään.
Katso nykyiset tehdas{0}}suoran tai valtuutetun jälleenmyyjän hinnat, pakettivaihtoehdot ja voit pyytää kilpailukykyisen tarjouksen osoitteesta:
https://www.aident3d.com/3d-skanneri/intraoral-skanneri/
tai lähetä tiedustelu osoitteessahttps://www.aident3d.com/inquiry
Valmistelu, useat tarjoukset ja keskittyminen paketin kokonaisarvoon - pelkän otsikkoskannerin hinnan sijaan - ovat tehokkaimpia tapoja varmistaa paras kokonaistarjous.
